携手金德,白雪冷柜钜利经销商
 

2012年白雪、阪神 “智胜苏南,共创未来”市场研讨会于10月29日在常熟再次顺利召开。会上来自白雪电器销售部总经理刘守良、白雪电器华东部部长徐为玉、江苏金德电器总经理周末等有关负责人出席。并对白雪电器在2012年从产品、市场策略、销售模式、经销商操作等各方面进行了详细的解答。
白雪电器销售部总经理刘守良

会议现场,江苏金德电器注资2000万元,联合白雪电器,共同让利经销商,徐为玉部长和周末总经理均强调,厂家和商家的让利就是为了能帮助经销商一起挣钱,实现利润和规模的最大化。

白雪电器华东部部长徐为玉

宏观环境不佳、通货膨胀、物价上涨、融资困难,等一系列问题摆在了大家面前,从2011年下半年开始空调品类销量增幅放缓,洗衣机、冰箱甚至出现了下滑趋势,随着节能惠民补贴的退出,家电下乡即将结束,未来走势将何去何从呢?江苏金德电器作为常熟乃至苏南地区历史悠久的家电代理商,与白雪电器合作多年,对空调、冰箱、洗衣机等多品牌家电代理具备丰富的经验。公司总经理周末在当日的研讨会上,向代理商传达了一个重要的信息——2012年将是冷柜的大年。

江苏金德电器总经理周末

周末总经理表示,正是因为经济的不景气、股市低迷,使得高端投资者和低端创业者两大人群数量增多,而冷柜市场,不仅保持了原有的份额,而且增加了新的需求,这无疑将是2012年家电行业的一个亮点。从高档会所为代表的渠道系统,餐饮、酒店为代表的团购,以及牛奶常、啤酒厂为代表的工程项目,冷柜市场增长趋势已然十分明显。而白雪冷柜在行业内在品牌知名度、品质、市场基础等各方面均拥有明显的优势。如今金德电器2000万元的投入,更是让白雪冷柜的代理商、经销商获得了资金上的支持和保障。

金德电器注资2000万元

  此次研讨会上,白雪电器和金德电器还提出了成立联合体的操作模式,对此,白雪电器华东部部长徐为玉介绍,当前终端零售商面临资金上的困难,联合体的成立最终的目的是提供资金支持,让现金流保持流通,用在实处,让更多的经销商能够用活资金,扩大自身的销售规模,提升白雪的市场份额。
  徐为玉部长表示,9月份政策的启动,预热市场,10月29日再次出击,强势启动苏南冷柜市场,在家电市场不景气的逆势下引爆市场,9月、10月的政策既环环相扣,又相得益彰,充分调动了经销商的积极性,这其中联合体起到了至关重要的作用。一是让经销商得到了“真金白银”,二是显示了白雪冷柜和金德电器对品牌建设、渠道建设方面的重视程度,愿意和代理商、经销商携手创造美好的未来。

核心代理商颁奖现场

 冷柜大年形势明朗,白雪冷柜又让利相助,代理商和经销商该如何抓住机遇,实现自身规模提升和利润最大化呢?金德电器总经理周末对此提出了三点,即营销模式的改善、代理商操作模式转变和零售市场的细化。
2012年白雪冷柜将逐步进驻当地苏宁、国美等全国性大型连锁电器,提升白雪品牌形象、加大品牌传播力度,起到展示产品、树立行业标杆的作用。同时2011年12月30日前还将与京东商城等电子商务企业合作,让更多的网民了解白雪冷柜的产品,丰富终端销售液态。同时,包括欧尚、大润发等在内的大型知名商超系统也会有白雪冷柜的产品销售。白雪电器徐为玉部长明确指出,冷柜市场同质化现象严重,消费者在对品牌选择的过程逐渐重视品牌文化,白雪2012年冷柜新品就将强化品牌,让消费者购买到物美价廉的产品时,也能享受到白雪品牌文化对生活品质的提升。
  周末经理还强调,未来冷柜市场需求很大,代理商和经销商必须转变以往的经商理念,化被动销售为主动销售,从现在开始要跑市场,到终端了解消费者的实际需求,摸清行情,为开盘和2012年销售的提升做好准备。   在研讨会上,周末总经理表示,金德电器“审时度势”的态度让企业长年在苏南家电行业立足,稳定发展,持续提升,作为白雪冷柜十多年的合作伙伴,厂商携手共进,在其它家电品牌增速放缓的情况下,吸引更多合作伙伴加入到冷柜的行列中,实现共赢。







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