西部办厂, 便利下乡
 

江苏白雪电器股份有限公司是一家老国有企业,20世纪80年代

就在家电行业创出了“白雪”品牌,至21世纪初成为“中国名牌”

和“中国驰名商标”。其电冰箱和冷柜的市场网络遍布全国并出口欧美,以质量可靠和良好的商誉为消费者青睐。

2008年10月,白雪电器积极响应国家财务部、商务部组织开展的“家电下乡”活动,投标并全力参与这项“政府得民心、企业得市场、农民得实惠”的大工程,结果“白雪”“阪神”电冰箱、冷柜及其流通渠道全部中标,成为首批18家“家电下乡”主力企业之一。但由于缺乏实践经验,一开始白雪电器走的是自己多年建立起来的市场代理网络系统,虽然物流跟上去了,产品下乡了,售后服务也跟上去了,但由于当时部分省份未列入“家电下乡”序列、部分经销商及其销售终端未中标等等原因,使得农民的13%补贴在一些经销网点上没

能进入电子监管录入系统,造成产品销多录少的现象。为此白雪电器公司一方面与商务部、中国家电协会等部门积极沟通,商讨对策,另一方面主动走访市场和省市商务厅、地方局,听取建议,调整网络,帮助各地经销商强化管理,细化工作,疏通各个环节,完善流程控制,使“家电下乡”越做越顺利,越来越见成效。

白雪电器随着在财政部、商务部和工信部“家电下乡”的第二、第三次中标,市场的网络更宽更细密,营销终端更全更深入,物流和售后服务也更贴心。但公司领导并没有满足已取得的一点成绩,他们又想到为了更好地让农民得到实惠,一定要进一步降低成本。于是在2009年初做出了一个决定:把工厂办到西部去。最终选址在重庆永川区,投资1.5亿元,借助当地政府的西部开发政策、生产与营销贴近市场的优势,在保证产品质量更加可靠的前提下,把生产和运输成本降下来,让利给农民。

现在“重庆白雪电器有限公司”一期工程已经完成,投产达成了年产10万台冷柜的能力。如此一来,相信白雪电器2010年的“家电下乡”工作会迈上一个新的台阶。







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