市场,在这里延伸—太原新品冰箱推广会
Label发布: 2009/3/30 (8:05)|阅读: 20096

近几年来,我们公司的冰柜销量迅速增长,目前在国内的市场占有率达20%以上,稳居行业内销第一名,为了充分利用资源,使我们公司的规模更上一个新台阶,自08年5月份开始,公司开始强力进军国内的电冰箱市场。08年9月9日,公司国内冰箱市场第7个推广会在中国煤都太原举行,由公司与太原明丰家电公司、太原申宝家电公司共同举办。本轮推广会邀请部分终端商家参观冰箱新品,同时厂商共同制订第一轮的优惠销售政策,通过推广会的现场互动来宣扬白雪公司的企业文化,从而激发终端客户对我们冰箱的销售热情,打开国内的白雪冰箱市场。
山西省地处中原地区,冰箱主要为新飞、美菱、海尔等一线品牌和浙江、广东的低端品牌所占有,因此,在会议之前,我们华北销售部、太原明丰公司、太原申宝家电公司均感觉心里没底,压力非常大,因为这次会议在某种意义上决定着整个山西省,甚至我们整个华北销售区域的冰箱前途,然而国内家电市场的客观环境已使我们没有退路,公司的发展计划也把我们推上了市场的风口浪尖,这次会议对我们山西市场的代理商,对我们整个华北销售部均是一次挑战,公司张总也不断地鼓励我们说"相信你们,办法总比困难多,再难的市场我们也一定能把他拿下。"会议前两个月,我们销售部便会同公司市场部,动员公司及太原客户所有力量,走访市场,策划政策,组织会议,在走访市场的过程中,太原申宝阪神客户与许峰经理,石峰同志在山区走了半个月没回太原,徐锦峰与陈立同志在太原明丰公司陪同下走了近四十多家终端,分类整理好对白雪冰箱推广会有意向的客户,两家代理商也积极主动地配合公司的推广定位,在制订年度政策时力求薄利多销,在制订会议政策采取零利润策略,坚决把打开市场放在第一位,为我们本次会议的成功召开及第一轮市场开发作出了巨大的贡献。本次会议也得到了我们公司领导的高度重视,朱勤保董事长亲临会场、张朔销售总经理、刘守良副厂长、研究三所、市场部、政工部等领导均亲自到会。会议上,太原明丰家电公司、太原申宝公司领导作了热情洋溢的动员讲话,朱董事长也向与会代表介绍了白雪公司的发展历程,经营理念及未来的发展规划,研究三所的宋所长主要向白雪与会代表介绍了我们目前冰箱的研发进程及发展规划。领导们精辟的思想,朴实的语言,长远的规划及会上推出的有力政策,极大地调动了各经销商的积极性。
冰箱的市场拓展正在延伸,然而,正如朱董事长所指导的那样,会议只是个开始,会议以后的工作更加艰难复杂,作为公司的销售人员及代理商,一定要以推广会为契机,打开我们国内的冰箱市场,实现新的突破,张总也要求我们销售部要及时总结会议,跟踪好后续工作及时掌握市场动态,摸索出一套行之有效的冰箱营销方案,为下个冰箱市场的开发作好准备。作为市场一线的营销人员,我们有信心也一定会加倍努力开发成功白雪的冰箱市场!







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